Negocjacje Bryła

 0    38 kartičky    Zgierka
stáhnout mp3 Vytisknout hrát zkontrolovat se
 
otázka język polski odpověď język polski
Negocjacje rozdzielające
začněte se učit
zachowania oparte na konkurencji / ustalenie proporcji i dystrybucji zasobów / gra o sumie zerowej / sytuacje konfliktowe
Negocjacje integrujące
začněte se učit
zwiększenie puli zasobów na bazie wspólnych lub zbieżnych interesów / gra o sumie zmiennej / poprawa sytuacji
Funkcje negocjacji
začněte se učit
01. Regulowanie zaistniałych sporów (przeszłość) interwencyjno-regulacyjna 2. bięzące kwestie (akcydentalno-reg) 3. przyszłość (projektująco-reg)
Cele negocjacji
začněte se učit
uzgodnienie porozumienia w omawianej kwestii / osiągnięcie celów pobocznych
Typy negocjacji, gdy chcemy osiągnąc główny cel
začněte se učit
1. Rozszerzające (przedłużają umowę) 2. Normalizacyjne, Innwacyjne 4. Redystrybucyjne (zmienają dotychczasową umowę)
Negocjacje dla efektów ubocznych
začněte se učit
1. utrzymanie kontaktu z przeciwnikiem 2. substytut akcji zbrojnej 3. wzajemne zrozumienie 4. wprowadzenie przeciwnika w błąd 5. efekt propagandowy 6. chęć wpłynięcia na strony trzecie
Negocjacje w celu utrzymania konktaktu
začněte se učit
1. konferencje uważane za forum wymiany opinii na temat inny niż przedmiot negocjacji 2. potencjalny kanał komunikacji w nadzwyczajnych sytuacjach
Środowisko negocjacji
začněte se učit
1. U siebie. 2. U partnera. 3. Neutralny grunt
Czynnik czasu w negocjacjach
začněte se učit
1. Czas miejscowy (nie negocjuje się w seoznie ogórkowym, ramadanie, święta państwowe) 2. Czas włąsnego kraju (różnice czasowe)
Funkcja języka w negocjacjach
začněte se učit
1. Instrumentalna: informacyjna (środek komunikacji) perswazyjna(wpływ na zachowanie przeciwnika). 2. Integracyjno-identyfikacyjna: pozytywna(przynależność do danej grupy, wzmacnaijąca spójność) negatywna (odrębność) 3. Ekspresywna (wywołanie wrażeń)
Wpływ kultury na negocjacje
začněte se učit
1. warunkuje sposób postrzegania rzeczywistości 2przesłania informacje obce 3rzutuje na znaczenie słów przeciwnika 4przypisywanie niewłaściwych motywów na bazie etnocentryzmu
Style negocjowania
začněte se učit
Formalny - używanie pełnych tytułów, unikanie anegdot, Styl nieformalny - próba przejścia na ty, próba nawiązania bliskich kontaktów
Idea sprawiedliwości
začněte se učit
1. Idea spraw. rzeczywistej (wspólna idea sprawiedliwości, często jednostr.) 2. Proceduralna lub bezstronn. (liczbowo równa) 3. Sprawiedliwa nierówność (słuszna spraw. - na postawie nabytej nierówności prawo silniejszego)
4. Spraw wyrów. (oparta na potrzebach, nie sile)
začněte se učit
5. Spraw. odejmującej - odbieranie korzyści wszystkim stronom
Skład zespołów negocjacyjnych
začněte se učit
1. główny negocjator 2. decydent
Faza prenegocjacyjna
začněte se učit
1. Wstępne wypracowanie stanowisk 2. Konsultacje inter- i intraorganizacyjne 3. Ustalenie sposób organizacji i trybu rokowań
Klasyfikacja forów międzynarodowych
začněte se učit
skład uczestników: 1. międzyrządowe - uniwersalne, regionalne, funkcjonalne np. g7 2. pozarządowe wg kryterium statusu: 1. permanetne2. periodyczne 3. specjalne ad hoc wg celów: pokojowe/polityczne/spraw ekonom. pmp
Reguły proceduralne forów mn.
začněte se učit
1. Całościowa organizacja konfy 2. Ogólne i specjalne uprawnienia przewodniczącego.3. Specjalne uprawnienia delegatów. 4. Metody ruchów i decyzji
Sposoby podejmowania decyzji
začněte se učit
Consensus - osiągnięcie uzgodnionej decyzji bez głosowania System mieszany - połączenie consensus i tradycji - jeśli nie uda się osiągnąc porozumienia - głosowanie
Mechanizmy rządzącze organizacją rokowań
začněte se učit
1. formalno-strukturalne (oficjal. struktura konfrencji plenum, komisje itp.) 2. formalno-proceduralne -zaw. agendy, proces decyzyjny 3. neformaln-strukt. grupy nieformalne 4. nieformalne-proceduralne -środowisko
Groźba (przymuszająca lub odstraszająca) skuteczność groźby:
začněte se učit
1. Musi być wiarygodna. 2. Musi trafić do celu 3. Obiekt groźby musi być zdolny spełnić żądanie
Negocjacje właściwe
začněte se učit
1. Pełnomocnictwa 2. Zakres predmiotowy negocjacji 3. Prezentacja stanowisk. 4. Przetarg
Porozumienia
začněte se učit
wymiana warunkowych obietnic, w których każda ze stronn deklaruje, że będzie postępować w pewien określony sposób, pod warunkiem, że druga strona również będzie postępować zgodnie z ustaleniami.
Pseudo-porozumienie
začněte se učit
Umowa, która w całości jest formalnością, nie zawiera żadnych nowych postanowień poza potwierdzeniem istniejącego stanu faktycznego
Kryteria oceny sytuacji
začněte se učit
1. Niepewne kryteria oceny sytuacji 2. Status quo - punkt odniesienia 3. Trendy historyczne 4. Początkowe oczekiwania 5. Rozmiary zysków i strat 6. Co uzyskała 2 strona 7. Co jest warte negocjacji 8. Negocjowalność problemu
Sposoby postępowania z negocjatorem strony przeciwnej
začněte se učit
1. Unikać sporów dotyczących statusu stron negocjujących 2. Przestrzeganie uzgodnionego porządku 3. Przestrzeganie częściowych porozumień. 4. Zachowanie elastyczności. 5. Odwzajemnianie ustępstw. 6.-||-Przysług 7. powstrzymywanie się od jawnych kłamstw
8. negocjowanie w dobrej wierze 9. Unikanie nieuzasadnionego okazywania emocji. 10. Szybko prowadzić i usprawniać proces negocjacji
začněte se učit
11. Poczucie wspólnoty
Czynnik siły w negocjacjach międzynarod
začněte se učit
Potęga strukturalna - zagregowana - totalne zasoby aktora: demograf. geograg. wojskowe, ekonom. /i w odniesieniu do określonych ustaleń
Potęga co do kwestii
začněte se učit
Paradygmat współzależności - równowaga sił będzie determinować wynik interakcji mimo istnienia równowagi zagregowanych sił. kazdy negocjowany obszar będzie miał inną strk. siły
Potęga behawioralna (zachowanie się aktorów)
začněte se učit
Paradygmat wymiany społecznej - asymetryczny carakter stosunku zależności (wg stopnia zainteresowania/kontroli sytuacji/znalezienia alternatywy)
Strategie wpływania na drugą stronę w neg. asymetrycznych
začněte se učit
1 Apelowanie do zasad 2. Odwoływanie się do historii stos. z drugą stroną 3. Odwoływanie się do przyszłości. 4. Powiązanie kwestii. 5. Odwołanie się do interesu narodowego.
Strategie wielostronne
začněte se učit
wykorz. stron trzecichw charakterze pośredników /podzialow wew./tworz. koalicji / odwołanie się do wyższej instancji 5. Groźba zwrócenia się do społeczności międzynarodowej
Klasyfikacja umów
začněte se učit
a) ilośc stron - bilatelarne/multi/posredni b) ranga panstwowe/rzadowe/resortowe
Klasyfikacja umów - wg Formy uzgodnienia woli
začněte se učit
1. wspólne teksty umowne (akty, umowy, traktaty itp.) 2. noty 3. aide memoire - ku pamięci, rodzaj potwierdzenia ustaleń 4. memorandum - podobne 5. gentleman's agreement
Warunki obowiązywania umowy
začněte se učit
1. Stronami podmioty prawa mn. 2. Wolna wola tych podmiotów (wyjątek traktat pokojowy)3. Przesłanką umowy ścisłe fakty 4. Fizyczna i prawna możliwośc wywiązania się z umowy 5. Musi być zgodna z ius cogens.6. Nie może godzić w suwerenność
Zakres obowiązywania umów
začněte se učit
Przestrzenny i czasowy
Powody wygaśnięcia umowy
začněte se učit
1. wykonanie warunków umowy2. upływ czasu3. zerwanie umowy 4. trwała niemożność wykonania 5. utrata podmiotowości 6. wymówienie
Budowa umowy
začněte se učit
1. Tytuł 2. Preambuła (inwokacja, intytulacja, narracja, komparycja) 3, Dyspozycje 4. Postanowienia końcowe

Chcete-li přidat komentář, musíte se přihlásit.